L’INDIGO est souvent qualifié de « sixième couleur » de l’arc-en-ciel. En réalité, cette couleur n’existe pas dans le spectre des couleurs visibles.
La couleur INDIGO a été ajoutée et pour ainsi dire inventée par Isaac Newton qui a décomposé la lumière visible à travers un prisme. Il a consciemment déterminé sept couleurs pour les faire coïncider avec les 7 planètes (connues alors), les 7 jours de la semaine, les 7 notes de musique, et d’autres septénaires tenus pour des références culturelles.
L’ambiguïté est entretenue par le fait qu’il existe une nuance d’INDIGO définie comme bleu violacé dans les noms des couleurs utilisées dans le langage HTML. Alors que le colorant INDIGO est proche du bleu nuit.
Afin de mettre en évidence les talents et les compétences cachées par les individus qui méritent d’être mis à la lumière du jour, la société a été nommée selon ce principe de mise en évidence des potentialités de chacun.
Que ce soit au travail ou dans la vie privée, la mise en valeur et la reconnaissance des compétences multiples de chacun permet d’améliorer la proactivité et le bien-être individuel.
Le but est de faire émerger ces éléments et de renforcer les compétences présentes pour améliorer le quotidien professionnel des personnes en entreprise et de révéler leurs talents et ce qui les anime.
RAFFAELE DE PASCALI
DIRECTEUR ASSOCIÉ ET FONDATEUR
Raffaele De Pascali travaille depuis plus 20 ans dans le domaine de la vente, du marketing et de la direction d’équipe. Titulaire d’un diplôme en direction des ventes (SAWI) et d’un FSEA en formation d’adultes, il est un professionnel actif et reconnu auprès de nombreuses entreprises et particuliers en Suisse romande.
J’ai donné ma première formation à l’âge de 23 ans et instantanément, j’ai eu le coup de foudre pour cette activité. Avant cela, j’ai occupé une poste de commercial, puis de directeur commercial dans une régie publicitaire active dans le domaine de l’affichage. Ma première grande expérience professionnelle dans le domaine du management, recrutement, formation et coaching a débuté dans une société de télémarketing où j’ai a exercé trois ans comme responsable du recrutement, formation, coaching et suivi pour plusieurs centaines de personnes. Avant cela, j’ai mené une activité commerciale dans un service de télémarketing du domaine de l’édition. Fort de ces expériences, j’ai ensuite continué ma spécialisation dans la vente pour un autre domaine, celui de l’article publicitaire et des cadeaux de fin d’année destinés aux entreprises et grandes structures. J’ y ai occupé pendant neuf ans le poste de directeur commercial pour la Suisse, notamment des agences Vaud, Genève, Neuchâtel, où j’avais sous ma responsabilité plusieurs collaborateurs. Aujourd’hui je suis un formateur passionné et spécialisé dans le domaine de la vente, du téléphone et du management qui transmet tous les outils et les méthodes éprouvées depuis des années, pour devenir un professionnel dans ces domaines.
Formation de plusieurs centaines de cadres et collaborateurs dans différentes entreprises (plus de 2’000 personnes).
En 2018 – Formation de formateur d’adultes à l’IFFP. Certificat CAS – FSEA
En 2009/2010 – Formation de directeur des ventes au SAWI. Diplôme directeur des ventes SAWI
Bilingue français, italien. Parle également l’anglais et l’espagnol.
Né le 15 août 1976
VENTE
La formation de vente a pour buts d’obtenir plus de succès dans vos relations commerciales et FIDELISER vos clients!
Cette formation est adressée aux :
Chefs de vente / Vendeurs / Conseillers de vente / Conseillers en services / Représentant (débutants et/ou professionnels)
La formation se décompose en trois parties :
1. MISE EN PLACE DE LA RELATION
- Comment augmenter la confiance du client afin qu’il vous choisisse plutôt que votre concurrent
- Comment fidéliser son client (relation « humaine » commerciale, comment ça fonctionne?)
- CONFIANCE, base de toutes relations humaines
2. LES OBJECTIONS
- Comment traiter les objections (levée d’objection)
3. TECHNIQUES DE CONCLUSION
- Techniques de conclusion de base
- Comment trouver le point clé qui déclenche la décision du client
- Obtenir du client les raisons de son hésitation, etc.
TÉLÉPHONE
Votre voix, élocution et expression sont VOTRE carte de visite!
Ces formations sur le métier du téléphone englobent tous les aspects de la vente : négociation, prise de rendez-vous et traitement de la réclamation ou simplement en émission ou réception d’appels.
Les thèmes traités:
- Emission d’appels
- Réception d’appels
- Prise de rendez-vous avec traitement des objections
- Comment communiquer efficacement au téléphone
- Traitement des réclamations
Au terme de ces formations, le métier du téléphone n’aura plus de secret pour vous!
CADRES ET CHEFS D’ENTREPRISE
Les relations humaines
Comment créer un climat de confiance entre les interlocuteurs (à tous niveaux hiérarchiques) en quelques minutes. Les fondements et éléments d’une relation humaine.
Cette formation fait appel à l’expérience (+ de 20 ans) de Raffaele De Pascali dans le domaine de la direction et du management.
Diriger sans commander…
Les émotions
Comment ça fonctionne? Comment cultive-t-on des émotions positives?
Motivation et esprit d’équipe
Suite à cette partie du cours, vous serez en possession de toutes les bases de la motivation.
Seront également traités
Gestion du temps / Vente / Gestion du personnel (management).
GESTION DU TEMPS, STRESS ET ÉMOTIONS
Votre quotidien au travail chargé nécessite de savoir bien gérer votre temps, vos émotions et le stress qui en découle. Savoir prendre du recul par rapport à l’ensemble de vos tâches, établir des priorités pour éviter les surcharges inutiles, adapter votre planning en conséquence devient une nécessité. Cette formation vous permettra de gagner ainsi en proactivité et à améliorer de votre qualité de vie au travail et en général.
Cette formation vous propose d’apprendre à écouter et apprivoiser votre stress et vos émotions pour améliorer vos relations et renforcer votre efficacité au travail. Pour ne plus avoir l’impression d’être constamment débordé et de subir les événements, vous apprendrez à évaluer votre comportement face au temps, puis à mettre en place des outils concrets et immédiatement applicables qui vous aideront à redevenir maître de votre emploi du temps et des émotions qui vous habitent.
Les objectifs:
- Découvrir le processus émotionnel pour comprendre le rôle et l’impact des émotions.
- Analyser ses fonctionnements et mettre en œuvre des stratégies personnelles pour canaliser ses émotions.
- Développer sa conscience émotionnelle pour être en lien avec ses valeurs et entretenir des relations plus ouvertes et authentiques.
- Identifier les signaux de tensions et de stress ou d’une émotion retenue au détriment de sa santé
- Savoir s’accompagner dans une gestion émotionnelle saine à son travail
- Apprendre à se préserver dans un environnement professionnel toxique
COMMUNICATION
Comment créer un climat de confiance entre les interlocuteurs en quelques minutes.
Mise en place (construction) d’une relation commerciale
Cette partie du cours vous apportera des outils directement applicables et vous permettra d’acquérir une position de force tant dans votre vie professionnelle que dans votre vie privée.
Les émotions
Comment cultive-t-on des émotions positives, comment ça fonctionne?
Motivation et esprit d’équipe
Suite à cette partie du cours, vous serez en possession de toutes les bases de la motivation.
MOTIVATION
Progression de l’individu et de l’entreprise. Plaisir, amusement, énergie, engagement, productivité, efficacité, succès, rentabilité, satisfaction, savoir et contrôle.
Ce séminaire vous apportera les bases de la motivation ainsi que les facteurs qui provoquent la démotivation et leur gestion.
Suite à cette formation, le participant est non seulement apte à se remotiver lui-même mais également à créer et instaurer la motivation chez ses collaborateurs, ses employés, ses amis et sa famille.
SUR MESURE
Les séminaires « sur mesure » font appel aux nombreuses années d’expérience de Raffaele De Pascali, tant sur le terrain que dans la formation de différents domaines spécifiques.
A la suite d’entretiens personnalisés, Monsieur De Pascali établit une proposition de formation qui répondra à votre situation spécifique et vous aidera à atteindre et dépasser vos objectifs, qualitatifs et quantitatifs.
Les thèmes pouvant être traités:
- Remotivation
- Formation du personnel à tous niveaux avec pour objectif d’améliorer entre eux la communication.
- Formation de vente spécifique comme, vente au magasin, vente par téléphone, vente de prestations, services, etc.
